ありきたりなマニュアル営業はやめて下さい...20代女性 外国人留学生ルームシェアの案件 名古屋栄
今回ご成約した某高級賃貸リビング 名古屋栄
本日は先日、迷子犬を探した日にご紹介頂いた外国籍留学生の案件を投稿します。
「 人の出会いはどこで繋がるか分かりません... 」
実は先月、ローソンでFAXを送った際に書類をそのまま忘れてしまうという出来事を起こしてしまいした。
それも気付いたのはその5日後、書類整理をしていて無いのに気付き、パッと思い付いたのが、ローソンのコピー機。
｢やってしまった...｣
もうあるはずもないだろうと思いつつも、気持ちだけ先走り、その場駆け足でローソンに向かいました。
コロナ自粛中の夜遅くでしたが、営業しており、外国籍の店員さんがいたので、その旨を伝えました。
だが、中々伝わらない...。
まだ日本語の対応力が低く、対応をする素振りはしてくれるのですが、内容が伝わらず、難対応で厳しいものがありました。
忘れた私が悪いのは百も承知ですが、とても大事な書類だったため、焦燥感に苛まれるような気持ちになりました。
その日店長は不在だったため、改めて翌日コンタクトすることにしました。
翌日急いでお店に電話したら、店長が出てくれました。
店長も外国籍の方でしたが、言語力はペラペラで｢もう、交番へ届けましたよ｣と聞いた瞬間には神様に感じる気持ちでした。
電話越しに私の困った姿が浮かんだのか、
お礼を大げさにいうと、ちょっと引き気味の対応でしたが...(^^;)
そして、今回のお客さんがその店長のご紹介なのです。
人の繋がりとはどこで生まれるか分からないと改めて感じました。名刺を渡しといてよかったです(*_*)
店長曰く、従業員の知人に引っ越したい方がいるのだが、審査というか断られるみたいで困っているとご連絡を受けました。
色々と想像を搔き立てましたが、実際に店長とお会いしてお話を伺いました。
先日、不動産屋に行って気にいった物件があったのだが、断られたと言います。
それを聞いて私の頭に浮かんだのは、「比較的お得な物件で探したけど、外国籍不可かルームシェアで引っ掛かったかな...」
人のそれに対するイメージというものは、その人の歴史で培われてきたもので、ひょんなことがあっても、中々ぬぐい切れないものです。
読者の皆さんも、もしオーナーさんの立場になって外国人のルームシェアと聞いたらどんなイメージが湧くでしょうか...
決して偏見ではありません。仕方がない日本人のイメージなのです。
昨今も外国籍不可物件がかなりの割合を締めているのが現状です。
正直、賃貸物件というものは、オーナーさんありきの商売になります。
借り手のお客さん向けなPRが多いですが、物件を所有するオーナーさんが居て、初めて賃貸に出せるのです。
今回の話を聞いて、また難題かな(^^)と思いつつ、じっくりお話を聞くとそうでもありませんでした。
なんと当事者の姉妹のお父さんは某貿易会社の社長。会社名をすぐググりましたが、1級レベルで相当稼いでいます。
私の頭の中で他の物件を探すより、当事者で断られた物件を「どうにかものにできないか」との考えがよぎりました。
というのも、失礼かもしれませんが、今回の外国人ルームシェア枠のレベルが違い過ぎると感じたからです。
求めた物件も賃料17万円の名古屋栄の高級賃貸でルームシェアといえども優学校に通う富裕層のご姉妹。(向こうで言ったら叶姉妹くらいのレベルになるとおもいます...(^^))
断られたオーナーサイドも先のイメージで感じていると感じたため、急ぎ足の気持ちで物件の管理会社に連絡を取りました。
「先日、他社から外国籍の方の件でご連絡いったと思うのですが...」
管理担当:「あ～はい、ルームシェアですよね、無理ですね正直...オーナーさん固い方なんで」
「親御さんが稼いでて賃料は確約できるのはしってます？」
管理担当:「聞きましたよ、向こうの社長さんなんですよね、ただ、そもそも外国籍で＋ルームシェアってゆうのがもう無理なんですよね...」
その後会話は続きましたが、電話対応を聞いて分かりました。
言い方は悪いですが、「営業力のない奴」だな...と。
これもイメージの話になります。
話を聞くと、オーナーさんは忙しく、担当者からの連絡はメールのみ。何か気に障るものがあれば文句を言ってくるといいます。
その話を聞いて大体の想像...『創造』が付きました。
「文句を言ってくるのはお前の対応力がないせいだろと...」
担当者の営業マンとしてのレベルが低すぎます。
これでは、決まる物件も決まりません。
我々不動産業界の営業マンは営業をかけるのは売り上げを上げたいお客さんだけではありません。
オーナーさんや取引業者にどう営業出来てご成約に結べるかが大事なのです。
今回の担当者には見切りを付けました。
難癖をつけ、店長に対応を変わって頂き、私が作ったDMをオーナーサンへ送って頂けるようお願いしました。
すると、翌日「今回の案件にオーナーさんもご興味を持って頂き、後日当事者との対面でのお話し合いの場を設けて頂けないか」とのご連絡を受けました。
なんなくクリアです。
望んだ対応になってくれました(^^)
正直、決まったも同然です。
オーナーさんからした気持ちは、決めたいから会うのです。
ただ、念のためか何か知らないが、一度お会いしましょう的な...
もうこっちのものです(^^)
後日、当事者二人と私、オーナーさんと管理会社担当者でご面接頂きましたが、
最後にはオーナーさんから「是非、長く住んでください」とのお返事を満面の笑みで言って頂きました。
どの所有物件も一人の人間の持ち物です。
その方の気持ちをコントロールするのは、対応した人間の営業力次第です。
現在の不動産会社に務める人間はどこかしこも忙しい者ばかりです。
不動産会社に勤める以外の営業マンにも伝えます。
「 皆それをこなしています。いざ問題なお客様がきても、あなたの不安な裁量でお時間をさいて来て頂いたお客様に対して、決してご迷惑を掛けないで下さい。 」
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
またお悩みの方が居ましたら、コメントや、プロフィール欄のツイッターDMからご連絡お待ちしております。
なお、ブログアップする内容の当事者にはご了解を得て投稿させて頂いております。
身近に感じるSNSの素晴らしさ 迷子犬見つかる 名古屋栄 白川公園にて
緑豊かな都市公園。現代彫刻と噴水で知られるほか、科学館と美術館も有名。
本日はいつもの賃貸情報とは少し志向が違いますが、感慨深い出来事に出会えたのでブログで残したいと思います。
お客さんとの商談が済み、ファミマのイートインで休んでいた頃、ツイッターで目に留まる情報が入ってきました。
『#拡散希望#探してます #迷子犬 #柴犬#豆柴#名古屋市#栄 本日13時頃、名古屋市科学館にある白川公園で散歩中に、リードが外れ、逃げ出してしまいました。 1才の柴犬です。成犬で向かえてまだ3週間で、初めてのお散歩でした。 名前は、おと、と言います。 見かけたら情報をください！お願いします！』
・愛犬 おとサン
私のいる場所とさほど離れていなく、迷子圏内にいたので、すぐに拡散でリツイートしました。
まだ時間も経っていなく、迷子nowの状態と、飼い主さんの困っている状況を感じ取ったので、近くにいる分ほっとけなくなりました。
この感情というものは日本人特有のものらしいですが、読者の方も皆その状況に置かれたらきっとそう感じるでしょう。
ツイートを見ると拡散のリツイートが5件、8件とどんどん増えていきます。
見つかった後に数を見ると15件ものリツイートがされていました。
フォロワー0人でのこの数には閲覧した方皆が心配している様が伺えます。
その時間帯でその情報を目にされた方の数は少なくとも500人はいたんじゃないでしょうか?
そして、その中で日曜日の名古屋栄近辺にいた方、専門学生3人組が見つけました。
救世主です。
迷子になった犬を広範囲で目視で見つけることは中々容易ではありません。
話を聞くと見つけた方は動物関係の専門学生らしく、多分その嗅覚があったのでしょう。素晴らしいです。
私も仕事上でわからないことや問題が起きた時はその道のプロにご相談をするのですが、このお三方はきっと社会に出てもプロとして活躍することでしょう。応援しております。
その後飼い主さんが愛犬の足が少し怪我をしていたため、病院に連れて行きましたが、何よりも見つかって良かったのと飼い主さんの安心したツイートを見ることができて私もホッとしました。
『飼い主です！ みつかりました！！ありがとうございます。 たまたま付近にいた動物関係の専門学生の女性3人組のかたにみつけて頂き、保護して頂けました。 本当に運が良かったです、、、ありがとうございます！
ありがとうございます。足を少し怪我ししていたので病院に連れていき、今戻りました。今後はしっかり対策しようと思います。ありがとうございます！』
その時間、その場に居合わせた方との出会いで、本来のあるべき姿のSNSの素晴らしさを感じて、今宵の晩酌に浸ります…(^_^)
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
犯罪歴がバレても関係ありません。濃厚ブラック審査...通します。 賃貸契約 30代女性の案件 名古屋栄
名古屋栄 オアシス21 倉敷珈琲店より(喫煙スペースあり 電源無)
本格化志向のコーヒーを飲みたい方にオススメです。
先日、以前ご紹介した生活保護受給者の方から「知人で困っている方がいるのですが、一度話を聞いて頂けませんか?」とのご連絡を頂きました。
話を聞くと30代女性でまだ小さいお子さん3人と母を抱えての生活をしていて、現在の団地住まいで近隣トラブルが半端ないとのお悩み具合だそうです。
状況をやんわり把握し、いざご本人とお会いしました。
話には聞いておりましたが、いざお会いすると結構な派手な装いの方で… (*_*;)
‘’お瘦せな体にロングに盛った金髪、ドデカイボディピアスに首元まで入れ墨..’’のNさん
怖がらせたい感満載が伝わります..(*_*)
「人は外見で判断してはいけない」とよく言いますが、それでもこれは…
と感じてしまうくらいの...しかし、’それはそれ’
私は元気のある方が大好きです(^^)
私独自の対人コミュニケーション術ですが、初対面の方で警戒心が見える場合は、こちらからオープンにするよう心掛けています。
正直、営業職に携わる方だとお分かりですが、対面する方から信用を得られるか否かが進める上での重要なステータスになってきます。
ですので、警戒心が強い方と接する時はその分、他愛もない会話では私は’バカ’になることを常に心掛けております(^^)
本件に戻りますが、話しを聞くとやはり近隣トラブルが根源でお引越しを考えております。
家の鍵穴は壊され、毎朝玄関前には生タマゴやらなんやらが飛び散らかされ、子供も誘拐されそうになるし、警察が頻繁に訪ねてくる…ハンパないです..。
話しを聞いて、差し迫る状況が伝わりました。
30代でこのような状況を大黒柱で支えるNさんの負担は、とても計り知れないです。
Nさんの心情に同情する気持ちですが、酷なもので、実際の状況はご本人にしか変えることはできません。
ただ、その道標を示すことはできます。
私のご提案として、ただ一つ、
「 早くお引越しをしましょう 」
現在は生活保護をご本人とその母が受給して生活しています。
役所も事態を把握し、引っ越しの了解は得ていますので、話しは早いです。
本件の受注内容は「2LDKら辺の間取りで近場で2部屋」
母が’特別’な内容なのでできればお子さん用の家族部屋と母部屋を分けたいとのこと。
他こだわり条件が多かったですが、私の方でピックアップさせて頂きました。
数日に亘ってご案内する中で「是非ここで！」とマッチングする物件になんとか出会えました。
名古屋市中村区RC5階建ての3階部分の2部屋
賃料¥53,000 築年数は新しくないですが、リノベーションした広めのシステムキッチンにお気に入り頂けました。安いです。
「ありがとうございます」と思ったのもつかの間、
審査で引っ掛かりました。
審査に掛かる書類はすべて揃っていましたし、生保条件もクリア、本物件の保証会社の審査は緩いとの見で油断していましたが、まぁまぁ…よくあることです。
本物件の管理会社さんが私と前に取引させて頂いて、恩義に感じて頂けていたので、「今回だけ特別に私の提携する保証会社さんを使わせて頂けませんか?」と営業させて頂きました。
なんとか了解を頂き、これで問題ありません。
なぜなら、私の提携する保証会社さんでは通らなかった方はいないからです。詳細↓
しかし、なんと初めて！
私もここ10年来利用させて、通らなかった方はいない保証会社さんの審査が通らなかったのです。
「えっ?」と思いながら、頭の中にざわざわ感じている感触を確かめるため、ご契約者のお名前をググると…(怖)
なんと、みよじを打っている途中でお名前が予測変換されたのです...
恐る恐るウェブをクリックすると、
やばい犯罪歴が…
それも相当なエグイもので、
‘私も何とかそこに負けずに通す営業を’と思いましたが、それほど強烈な犯罪歴で、別の案を考えることにしました。
『 人の経歴とは様々です、色んな経験を積んで皆歩んでいくのです。
私も人のことを言えるような立場ではありません。
むしろ、幸せなお酒の時間に’武勇伝’を披露できる人のほうが人間力としては勝っているかもしれません 』と思う時があります(*_*)
本件に戻りますが、片っ端からどんな方でも審査に通してくれそうな保証会社さんに営業電話をします。(全国の存在する会社へ引っ掛かるまで...(*_*))
今では民法が変わり、現在の賃貸契約では保証会社を通すのがほぼ必須となっており、またその会社も増えています。
駆け出し売り込み中の会社ではその期待に応えられる会社が存在します。.
そして、見つかりました。
これも出会いの一つで、電話に出て頂けた方の対応力には感謝いたします。
感触で分かります。力になってくれるか否かが…。
「どなたでも受け入れます！」
「ありがとうございます」
書類を通すとものの1分で審査okの返信がきました。
.日々の中で問題が起きることは当然で、致し方ありません。
いざ問題が起きた時にどういった対処対応ができるかでその人間力の差が生まれると教わった記憶があります。
私は賃貸契約の中で借主サイドの仲介人で営業しておりますが、現代の社会では想像できるものはすべてその本人の行動力次第で解決できると信じています...。
Nさん、これからも応援しています!(^^)!
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
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20代女性 「夜のお仕事」からの卒業... 初心者のお金の作り方
名古屋栄「テラッセ納屋橋」のフードコートから。(無料電源スペース有)
『 人の出会いはどこから始まるのか分かりません... 』
先日、某SNS上で絡んだ方の知人からお引っ越しのご相談を受けました。
名古屋市錦の「夜のお店」で働く20代女性です。(Tさん)
私のブログ関係を見てくれて一度相談したいと栄の老練喫茶でお会いしました。
・名古屋市栄 くろふね
栄の一頭地に存在。高齢ご夫婦の気さくな笑顔とジブリに出てくるようなレトロ感が好きで近くを通るとたまによりたくなる喫茶店です。
Tさんからお話しを伺うと、コロナ渦でお店は1ヶ月近く休業、給料保証は別のお店を紹介する形で全くの支給なし。
夜のお店関係ではよくある話です。
コロナ渦では働く従業員はもとより、経営側も首をくくる覚悟で何とかお店を維持しています。
夜関係に限った話ではありません。
状況に応じて動かないと一気に飲み込まれてしまいます。
Tさんはお店が休業になった際も人間関係が苦手で紹介されたお店には行かず、貯金を切り詰めて生活していたそうです。
先日からお店が再び営業を開始したので、復帰しましたが、ご想像の客足...。
給料は歩合の方では全く稼げず、生活するにもギリギリとのお悩みの具合です。
Tさんはお酒は飲めないが、給料面で夜のお店を選んだそう。
いずれはネイルサロンオープンを目標にかかげて夜で貯金をするはずが、今では毎月の支払いさえまともに払えてないと言います。
今回のTさんからのご相談ですが、夜の仕事からの脱却です。
昼のネイルのお仕事に戻り、将来を見つめ直したいとのこと。
まだ、20代前半ですが、しっかりしています。(*_*)
まだ転職活動は始めていないが生活を逼迫している家賃減額のためと更新も迫っているので、出来るだけ早めに探しているとのこと。
不動産会社には一度行ったが、夜のお仕事では審査が厳しく、無職扱い。また初期費用も用意できて5万円。断られてしまったと言います。
話しを聞いていて、私が気になったこと...
｢現在のお住まいはどうやって契約したのですか？｣
｢親がやってくれました｣
｢今回のお引っ越しは親御さんに頼めないのですか？｣
｢色々とあって...疎遠になっているんです｣
...それ以上はお聞きしません。
人の事情は様々です。理由があるからお引っ越しをするのです。
｢今回の件で話し合って仲直りしたらどうですか｣などは口が裂けても言いません。
どんな事情であれ、引っ越しを成功させるのが私の仕事です。
現在の家賃が¥85,000 契約は親御さんがしてくれましたが、引落口座でのお支払いはTさんがおこなっています。高いです。
これまでのお話しを聞いてきてお引っ越しの理由がガッチリ掴めましたので、全力でお力になりますとお答えしました(^^)
賃料を落としたいのは分かりますが、初期費用の5万円はちょっと厳しいものがあります。
探せなくはありませんが、ご本人の引っ越し後が破綻してしまいます。
話しを聞くとまさにそのままで、ギリギリで詰めて進めようとしています。
なので、じっくりと正の進め方を口説き落としました。
どの案件でも一番の課題はお金の問題です。
'' お金があれば苦労しません ''
'' お金が無いから皆困るのです ''
だったら.. お金を作りましょう。
話しを聞くと支払いがちょっと遅れたことはあるが借金は無し、クレカも1枚も作ったことがなく、運転免許持ち。
私に言わせるとフルマックスの完全体です。
1番簡単な方法、クレジットカードを作りましょう。
｢クレジットカードって、ちょっと抵抗があって...｣
..まだ若い純粋なお心をお持ちのようで...(*_*)
ご本人のこれからの生活に必要なものです。
申し訳ありませんが、少しきつめに口説き落としました。
カード会社は楽天カードのAm〇〇です。
楽天カードが初心者に緩いのは読者もご存じかもしれませんが、その中でもビ〇やマス〇〇よりAm〇〇が今1番の私のオススメです。
どこがお勧めかはその時の情勢にも左右されますが、近年に債務整理した方も今なら場合によっては通りますので、参考にしてみて下さい。
ただこればかりは私独自の情報力になりますので、通らなくても悪しからず...。
楽天カードの良いところは住所登録のない場所でもカードが届く便利さ、5日もあれば届きます。
Tさんも30万の枠でなんなくご用意できました。
特別給付金の10万円もまだ申請していないので、これで余裕の持ったお引っ越しができます。
新しいお部屋は以前からTさんがスーモで気になっていた物件で決めたので、私の探す手間も省けて助かりました。
栄まで自転車で15分のオートロックマンションの最上階角部屋、共益費込みで46,000円。これでも安いのですが、申込時にオーナーサイドに－1,000円の家賃交渉をTさんに内緒で入れていました。
もちろん通り、Tさんにも大満足して頂きました。
無職での審査の件ですが...
暗黙の術を使わせて頂きました。
ご参考にしたい方は過去ブログご参照下さい。
お引っ越しの進め方というのは人様々です。
お金を新しく作るのも一つの方法で、やり方も無数にあります。
そのお客様に合った最善策をアドバイスするのが私の仕事ですが、必ずしも合っているとは限りません。
しかし、道標が見えたら、いざお客様が飛び込めるように、信じて頼られる存在でいられるよう、いつも志しております。
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
なお、ブログアップする内容の当事者にはご了解を得て投稿させて頂いております。
意外と知られていない「 無職 ブラック 」でも審査の通る大手不動産会社
家具家電付き 単身の身一つでのお引越しではホントありがたいサービス
本日は無職ブラックでも審査ユルユルの意外と知られていない不動産会社の話をします。ご参考下さい。
先日SNSから「現在無職で家庭内の問題で引っ越しさせたい弟がいます、色々と家庭内の意見を判断しながらその決断に至りましたが、一度ご相談頂けないでしょうか?」
との結構な..内容。
しかし、お引越しというのは何か問題やアクションがあるから引き出るものです。
切実な趣きでご相談頂けたので、私も何とかお力になりたいと感じました。
話を聞くと当人は30代前半で、仕事の人間関係から引きこもりの生活になって半年。コミュニケーションは取れるものの未来が無く、今回家庭内会議を開きました。
しかし喧嘩になり、ここ1週間ほど気まずい状態が続いているといいます。
喧嘩の内容は当人のプライドの高さ。
自分で探すと言って不動産会社を回っているらしいのですが、ご本人契約では中々受け付けてくれないといいます。
親にタンカを切った以上戻れないとお兄さんにだけは相談する中で私にご連絡頂けました。
ご自分で何とかしたい気持ちは尊重しますが、無職で、収入を確保できる見通しのない方をご契約させる不動産会社はほとんどありません。
そして後日、ご本人とお会いすることができました。
名駅太閤通口1分 カフェつばきドリンクは若干高めですが、店内は落ち着いた空間でよく利用します。
お話を伺うと現在はお兄さんにカンパをもらい、ホテルに泊まっているとのこと。
不動産会社を毎日回っているが、審査の加減で厳しいと言われ、中々決まらない。今すぐにでも決めたく、条件を問わないのでどこかないかと切実に話して頂けました。
しかし、私が感じたのはお力になりたい片一方で、「毎日不動産会社を回っているのに中々決まらない...」とのお話を聞く中でご本人の中での矛盾間(隠し持っているもの)を感じました。
正直、親のすねをかじれば簡単に済む話。プライドが高いのは分かりますが、自身では決まらないのは感じているはずです。
その旨を正直に問いただすと、色々と出てきました。
「実は親に勘当されて家を追い出されたんです..」
そう、私が伺っていた話と逆で自分から出たのではなく、追い出されたとのこと。
理由は消費者金融などからの催促が家電にもしょっちゅうかかってくるようになり、見かねた親に力づくで追い出されて現在に...と。
私もお客様のプライベートのことはあまり問いださないように心がけていますが、度を過ぎた嘘を感じると今後の進める中での信用関係に問題が出てきます。
正直に話して頂けたので、私も全力でお力になりますとお答えしました(^^)
今回のお部屋探しの突破項目は3つ 「・無職・ブラック・初期費用¥10万」
また、現在ホテル暮らしでそのカンパを出しているのはお兄さんですので、上記の3つの項目含め'最短入居'できる物件を最優先としました。
私の中でもう決まっている物件があります。
そう、レオPレス物件です。
家具家電付きのお部屋で店舗によっては即日審査、契約、入居ができます。
また安売りキャンペーンもやっていることが多く、単身のお悩みの方ならもってこいの物件です。
また、業者の目線からいうと、働く営業マンは体育会系でかなり力になってくれるので私も重宝しております。
お客様のご希望に沿う物件が3件見つかり、ご案内させて頂きました。
レオPレス物件ですが、物件ごとにオーナーさんが違い、抱えている設備のグレードも違います。賃料は変わらないのにこっちの設備のほうがと感じる物件も多いですので、条件に沿う物件でしたら手間惜しみなく、何件も回ることをおススメします。
お客様から「是非ここで..(*_*)お願いします」と頂けたので、これからが最大のミッションです。
そう、無職ブラック審査です。
審査が通らないと何も意味がありません。
せっかくお客様も、内見もし、申込書を書いて..とそのお時間がすべて無駄になります。
それも含めて今回は希望の高いレオPレスをすすめました。
普通の賃貸物件の入居審査ではほとんどの不動産会社が大手かよその提携する保証会社さんに頼みます。オリコ、全保連、日本セーフティーなど
一般的な流れでは信販系のオリコを通してから、通らなかったらランクを落としたセーフティーにみたいな形で行います。
それでも通らなかったら..など過去ブログに記載しております。参照下さい。
レオPレスの入居審査はレオPレスの子会社(保証会社)が行います。
そこがユルユルなんです。
一般的に無職の審査では連帯保証人か代理契約をすすめられますが、レオPレスの入居審査は全然OK 無職でも緊急連絡先人がいればそれだけで審査してくれます。
そして、ブラックでなければ、まず通ります。
しかし、今回お客様が濃厚ブラックですので、必殺技を施しました。
ここは明かせませんが、私の見解として、無職ブラック経歴無し～有職低ブラックは通るレベルだと思って頂いて大丈夫でしょう。
昨今のブラック審査でお悩みの方にはかなり助かる会社さんだと思います。
契約時の必要書類も簡易的なもので、必殺技を施しても問題なく契約できるでしょう。
そして素晴らしいのがレオPレスの営業マンです。
初期費用のご相談も独自の裁量でかなり安くしてくれます。
レオPレスくらいの大手だとそれなりのキャンペーンや武器を色々と揃えているので営業マンも決めやすいのです。
安売りをしてもほとんどが貸主物件ですので、上司に言い訳が聞けばあとは売り上げになるだけです。
これは来たお客様を決める営業力で、忙しさやタイミング、またお客様とのその場の関係性も加味しますが、お悩みの方は是非ご相談してみてください。
今回の案件で、後日お兄さんから感謝のご連絡を頂き、嬉しく感じましたが私はお部屋を仲介しただけです。
これからの生活が大事です。応援しております(^_^)/~
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
なお、ブログアップする内容の当事者にはご了解を得て投稿させて頂いております。
業者間の暗黙壊します...｢賃貸契約 初期費用減額術｣ その2 仲介手数料編
本日は名古屋市「西原珈琲店 栄店」から先日の続き｢賃貸契約 初期費用減額術｣その2 仲介手数料編を送ります。
仲介手数料とは…
お客様が賃貸契約する場合には不動産会社に来店し、条件に合った部屋を探し、内覧する、そしてご契約する。という流れがあります。
不動産会社はお客様のご要望を伺い、時には難題なご用件もお受けします。ご案内の際には内見手配をし車でご案内してくれます。また契約書類の作成や入居にあたっての審査、時にはオーナーサイドとの交渉も行ってくれます。そうしたステップのお手伝いをする手間賃が「仲介手数料」となります。
また、審査が通らなかった、キャンセルしたい等、ご成約にならなかった場合には、一切発生しない費用なので、部屋を決めてはじめて支払う成功報酬型の手数料と言えます。
営業マンとしては時間と手間をかけたお客様が決まらないと1円の収入にもなりません。
また、お客様からすればそのための費用ということが解って頂ければ、ご要望等は遠慮なく頼って手間をかけて大丈夫だということです。
仲介手数料は実は半月分が原則
実際には借主のお客様が家賃の1か月分の仲介手数料を払うことが多いのではないでしょうか。
実はお店の営業マンでさえ、あまりここの知識が知らない方は意外に多いんです。
私も宅建士の免許を持っているにも関わらず、一ヶ月分の請求が当たり前と思って営業していた経験があります。
建設省告示第1552号
【第四 貸借の媒介に関する報酬の額】宅地建物取引業者が宅地又は建物の貸借の媒介に関して依頼者の双方から受けることのできる報酬の額（当該媒介に係る消費税等相当額を含む。以下この規定において同じ。）の合計額は、当該宅地又は建物の借賃（当該貸借に係る消費税等相当額を含まないものとし、当該媒介が使用貸借に係るものである場合においては、当該宅地又は建物の通常の借賃をいう。以下同じ。）の一月分の一・〇八倍に相当する金額以内とする。この場合において、居住の用に供する建物の賃貸借の媒介に関して依頼者の一方から受けることのできる報酬の額は、当該媒介の依頼を受けるに当たつて当該依頼者の承諾を得ている場合を除き、借賃の一月分の〇・五四倍に相当する金額以内とする。
そう、お客様の承諾を得ている場合に一ヶ月分を請求できるのです。
知らぬ間に暗黙了解の風潮が流れて続けている業界ですが、お客様がここの知識を持っていれば交渉にも役立つでしょう。
では仲介手数料が安いことがほんとにお得なのか?
例えば、ちまたのポータルサイトやCMなどで客付け用に仲介手数料半額をうたっている会社があります。
私もたまにお客様に成り代わって、業者に見積もりを作らせるのですが、純粋に安くしている会社はまず少ないです。(中にはあります)
安くするからには必ず’理由’があるのです。
礼金が付いている、いらない有料付帯サービスが付いている(24時間サポート、除菌消臭代等)、弊社の提携するなんとかをご利用する場合に..とか何とかを余計にくっ付けてる場合が多いです。それでも純粋に安くしている会社も中にはあります。
・仲介手数料減額交渉例
1.お問い合わせ時に交渉する。
もしポータルサイトでお気に入りの物件が見つかったら複数社に見積もり問い合わせメールを行いましょう。
現在、どこの不動産会社でも存在する物件は他社物件含めすべてご紹介できる業者間環境です。
掲載会社等近い不動産会社の問い合わせメールに物件名と質問欄に「大体で良いので見積もりをPDFで下さい。仲介手数料半額以下にしてくれる会社を探しています」と送ってください。
元気な会社なら5社くらい送ると1.2社くらい返答があります。
また大手の半額でやっているエイ〇〇等にも送ってみてください。
そうするとその物件の大体の相場金額がだんだん見えてくるはずです。
また人気物件では一つの物件に何社も掲載が被っている場合があります。
中にはタイトルに「弊社でご成約のお客様に限り仲介手数料無料」などうたっている会社もあります。’他の取扱店舗を見る’の項目も忘れずにチェックしてみましょう。
不動産会社も客付けに必死です。
この前私がお客様に成りすまして問い合わせた物件があったのですが、返信メールに「弊社なら仲介手数料無料とフリーレントもくっ付けます!!」と返信がありました。おまけが付く元気な会社も中にはありますので、ご参考下さい。
しかし、初期のメールや電話でのお問い合わせ時では中々期待が厳しいのも事実です。
「なぜか?」不動産会社のスタッフは日々様々なお客様の案件に応えています。
まだ顔を見えていない架空のお客様のご要望をその都度応える元気は少ないと思ってください。
2.不動産会社に来店して交渉する
まずは、お気に入りのお部屋を探すことが何より一番の目標です。
物件が見つかって仲介手数料を減額したい場合には、見積もりを出してもらった後に担当する営業マンに直球で言ってみましょう。
「仲介手数料って安くなりませんか?」
営業マンも売り上げが減るのは痛いので、様々な返しを持っています。
「一ヶ月分は弊社のほうで定まっていますので。その分..」
「今回の物件はオーナーさんに一ヶ月分とお願いされておりまして..」等
ありもしない嘘も言ってきます。
関係ありません。安くしましょう。
必ず営業マンはお客様の懐を探ってきますが、絶対に懐具合は見せずに濁し続けてください。
いくらまでOKになってしまうとそこで金額が決まってしまいます。
演技でも構いませんので、営業マンの前ではお金が無い表情をし続けてください。
後はお客様からの駆け引きになってきますので、一ヶ月分無料から攻めていきましょう。
例えば賃料5万円 初期費用20万円の場合
「 他社さんでは無料でいいって言われたんですが.. 」
「 安くしてくれる会社で決めたいと思っているんですが.. 」
「 兄が不動産会社で働いていて.. 半月分が原則って聞いてるんですけど.. 」
「 今回オーナーさんから何カ月分もらえるんですか? 」
「 色々と出費が重なりそうで、ちょっと足りなくなりそうなんです。頼める人もいないし、もちろん払いたいと思いますが、払えなかった場合、どうなりますか? 」
「 お兄さん(営業マン)から引っ越し祝いで1万引きみたいな感じないんすか 」
大体ここら辺を言うと営業マンも安くするご提案を何かしら言ってきますので、後はどこまでいけるかの線引きをお客様で判断して下さい。
全然安くならない場合は退店して大丈夫です。
そう、退店してください。お客様の望むご要望に応えられない営業力しかもっていない会社と見切りをつけて大丈夫です。不動産会社は近くにいっぱいあります。
もちろん安くする他社で決めると言えば大概安くなりますが、ならない場合でも他社に行けばもっと安くなる確率は上がります。
電話で結構です。近隣にある不動産会社に「 今〇〇会社行って内見も済まして申し込むだけなんですけど、ちょっと高いんです。
御社って仲介手数料とか安くなります? 」
電話が来た不動産会社でどれだけ忙しくても、断る会社はまずないでしょう。何の手間なく決まるお客様が来るのですから。
仲介手数料の金額は会社によって様々です。
会社で一律で決まっている。店舗ごとの店長の裁量で決めている。担当営業マンの匙加減で決めている。
また一切の値引きに応じないプライドの高い営業マンももちろんいます。
仲介手数料の額で決めるかよりもトータルした金額の判断で決めることを勧めます。
営業マンも感じの良いお客様ならその期待に応えてくれるでしょう。
例えば初期費用22万円でお金のない素振りを見せれば飛び跳ねた2万円くらいはフィーリングが合えば安くしてくれます。
ここまでお読み頂けたら一通りの交渉力はもう備わっていますので、次回の引っ越しの際には是非挑戦してみて下さい。
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
20代男性 無職 債務整理 ブラック 賃貸契約例
名古屋錦通り 未だ活気が見込めず...閑散としています。
本日は名古屋市栄のコメダからブラックの方でも期待外れに簡単に契約出来た20代男性のお話をいたします。
先日SNSから｢25才無職でこの前債務整理を申請したブラックな知人がいるのですが、是非お願い出来ないか｣とのご相談を受けました。
色々とお話を聞く中でご提案をさせて頂き、後日ご本人とお会いすることが出来ました。
私も様々なお客様と日々接しておりますが、初対面の時にはどうしても少し緊張します。
その方が一体どんな方か。頂いた情報でイメージするのは皆当たり前だと思いますが、
今回も20代半ばで債務整理、無職のホテル暮らしとなると、｢ちゃんと話が通じるかな、態度悪いんじゃないか、悪いことしてるんじゃないか、など｣自身の心の中では正直思い浮かべてしまいます。悪いクセです。
ただ、それはそれ。仕事は仕事です。
培ってきた経験と自信でそんなイメージは吹き飛ばせるようにいつも新規のお客様とお会いするときは長めの深呼吸で気持ちを整えます。
そして、いざお会いするとビックリ..(ﾟДﾟ;)
眩い笑顔が印象的のとてもイメージとかけ離れた好印象な青年でした。
女性がイメージとのギャップに惹かれると良く言いますが、正にこのことだと感じました。
話を聞くと20代前半で夜の遊びにハマったそう。
ご本人の事情なので、私からはあえて聞きませんが、色々とご自身から話してくれました。
現在は名古屋で出張ホストや夜のお仕事をしてそれなりに生活は出来てるといいますが、部屋が借りれないとのこと。
ホテル代は月に9万円で毎朝ﾁｪｯｸｱｳﾄ時間に合わせないといけない生活で、それが一番の苦労とのこと。
不動産会社にも何件か行ったが夜のお仕事では収入証明するものが無く、無職扱い。住所もどこを書いて良いか分からず、審査が通らない。別の不動産会社にいっても入居申込みすらさせてもらえず、今は賃貸物件を探すのを諦めているとのお悩み具合です。
私がそのお悩みを聞いていて感じたことは一点だけ...
「 多分対応した営業マンが悪かったな.. 」と。
私も様々なお客様と接してきていますが、中々初対面の他人には言いたくないこともあります。
その中でも腹を割って切実に話しをしてくれるこの好青年をほっとく訳には行きません。
「 私にお任せ下さい。 」
詳しいご条件を伺いましたが、結構な難題。
・初期費用7万円
・独立洗面台付きで名古屋の一頭地らへんで共益費込みの家賃6万円以下
・そしてブラックな方でも契約できるとこ。
そもそも、お客様が今回のお引越しが初めての経験なので、なんとか向かえる道標を丁寧に口説き落としました。
後日、私でピックアップした物件をご案内させて頂きましたがお客様に見事ハマってくれました。
ただ本題はこれからです。
ブラック審査をどう攻略するかです。
お望みの物件3件全て申込みをします。
私も物件ごとの保証会社の審査基準はだいたいのところでしか把握しておりません。
世の中の状況も日々変わる中で保証会社の審査基準もオリジナル化しております。
信販系を除いた目ぼしいところをとりあえず申し込んで、今現在お客様がどのレベルにあたるのかを探り、その状況で判断します。
しかし、なんと期待外れ。
申し込んだ物件の3件中2件も審査通過したのです。
お客様には「棚からぼたもち」の状況をお伝えをし、希望に近い方の物件で決めて頂きました。
今回の審査通過の決め手ですが、私の方で審査通過確率の高い物件をピックアップした他に必殺技を施しました。
ご参考にしたい方は過去のブログから参照下さい。
もう少し手間がかかると思いきやすんなり決まったもので..なんとか安心しました(*_*)
現在の賃貸市場ですが、昔とはさほど変わらず、物件ごとに不動産会社が違い、扱っている保証会社も違いますが、一点感じるのがその保証会社の審査基準が昨今の状況も加味して「オリジナル審査化」の風潮が垣間見えているところです。
民法も変わり、保証会社必須物件が増え、またその保証会社自体が増え、お客様を取り合う。リスクはあっても契約を取りたい営業マン。
その状況判断ができる否かが私の営業力になってきます。日々情報を集めます。
また、日々のお客様のお部屋探しの際、こだわり条件が多い程最大の決め手はその物件との出会いで決まると感じる経験が多いですが、今回の案件も似たもので、
たとえ年収1000万でも普通の入居審査が通らない方も中にはいらっしゃいます。
ブラックでもその時の審査基準との出会い（マッチング）で決まるのだと思った案件でした。
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
なお、ブログアップする内容の当事者にはご了解を得て投稿させて頂いております。
