20代女性 ’’初期費用0円’’でご成約 「 初期安物件の探し方 」
今回ご成約頂いた初期費用0円での物件
名古屋栄から自転車で15分、賃料管理費込みで4,8万円のRC、バストイレ別の南向きで洋室7帖の最上階角部屋。外観はモザイクかけます。
本日は名古屋市栄のベローチェから先日のご成約案件をご紹介します。
先日SNSで初期費用でお悩みとのご相談を20代女性の方から受けました。
知人が栄でネイルサロンをOPEN予定が決まり、前々から一緒に働くお話を続けていたのですが、引っ越し費用が...とのお悩み具合でした。
「色々と不動産会社に問い合わせているのですが、どうしてもお金が足りなくなりそうで...あまり条件は問わないのでそういう物件はありませんか?」
お引越しで一番困るのがお金の問題。
前々から計画を立てていても日々の生活でいっぱいです。
また突発的な出費などが入ったらとても貯金などできません。
今回のお悩みを聞いて強く心情が良く伝わりましたので、お金の作り方のご提案や暗黙引っ越しのご提案は致しませんでした。
ただ一つ、「私が必ず解決致しますので、もう他社の不動産会社には問い合わせなくて大丈夫です」と。
お客様のご条件を聞き、不動産会社に問い合わせている旨は聞いていたのですが、それでも高いとなると、最下レベルの金額の提示が必要と判断しました。
しかし、私も生活がありますので、あからさまな安売りは出来ません。
それでは、プロからの「 初期安物件の探し方 」の1例をお伝えします。
1.敷金礼金保証金0
2.フリーレント適用
3.室内清掃費用の退去時精算
他、様々な探し方はありますが、上記の3つをクリアすれば、賃料5万円程の物件なら初期費用5万円～10万円くらいまでは見込めるでしょう。
1.2での探し方は皆さんももちろんご存じでしょうが、問題は3.室内清掃費用の退去時精算です。
敷礼が無い物件は9割方この室内清掃費用枠があります。大体の物件で一ヶ月分くらいなので、そこを崩せればでかいでしょう。
そして今回、私もお客様のご条件にピッタリで初期費用0円を目指せる物件が見つかりましたが、この室内清掃費用が契約時精算となっております。
「 関係ありません。退去時に回せるように営業をかけましょう。 」
そう、ブログをお読みの方でも今度お引越しの機会があったら是非試してください。
「 室内清掃費用って退去時に回せます? 」
しかし、初期の電話やメールでのお問い合わせ時では中々期待が厳しいです。
「なぜか?」不動産会社のスタッフは日々様々なお客様の案件に応えています。
まだ顔を見えていない架空のお客様のご要望をその都度オーナーサンにお願いすることは厳しいです。
ご入居の意思表示が見えて初めて通用します。ご希望の物件があったら不動産会社にご来店して、思いを伝えましょう。担当の営業マンも「 決まるなら...(*_*) 」と力になってくれるはずです。
しかし、業者から業者だとすぐ合否がわかります。今回も前に退去時精算の事例があったので、すぐにOK返事がありました。
他、崩せるものはあまりなかったので、見積もりをオーナーサイドから頂きました。
月末入居で¥48,347。そこから仲介手数料の一ヶ月分を足すと10万円近くなります。
そう、これを0円にします。
現在の不動産会社では無理な安売り(営業マンが被る等)はご法度で、宅建協会にクレームでも入れば会社には監査が入ってしまいます。会社の責任者も常にピリピリしていますので、初期費用0円の期待に応えられる会社は今やほとんどないでしょう。
今回の0円の仕組みは業者間暗黙のもので、ご成約の場合オーナーサイドから2ヶ月分の広告宣伝料がもらえます。
聞いたこともあるかと思いますが、不動産会社の営業マンは仲介手数料の他にこの広告料が大きく売り上げに繋がるので、皆躍起になるのです。
なので輩業者に行くと広告料がついていない物件希望のお客様には''消し''の営業をかけます。「実はお隣が問題のある方で...」「実は前の入居者が家賃滞納で夜逃げしまして、この前見に行ったら黙って飼っていた猫がいたみたいで、その部屋の中で死んでたんですよ...」とありもない話を吹っ掛けて物件を消すのです。
こういった類のお話を聞いたらまず信じないことです。退店して他の不動産会社に問い合わせましょう。
( あからさまに言い過ぎました、そんな会社は一部ですので、ご安心ください...('_') )
今回の案件に戻りますが、オーナーサイドからの広告宣伝費ですべて相殺させて頂きます。
お客様に物件をご紹介したら、喜んで下さり、是非お願いしますとの返答。
仕事が忙しく遠いのでご案内は写真動画でお願いしますとのことで手間も省けて私も助かりました。
広告宣伝費¥90,000-¥48,347-¥5,000(鍵交換費他雑費)-仲介手数料0円
私の利益的にもギリギリ残り、他の手間も無かったのでこんなもんでしょう。
入居時には重要事項の説明で一度お会いしましたが、「ほんと、大丈夫なんですか?」と心配そうでしたが、「ご安心ください、もう契約終わってますよ(^^)」と一言。
今回、実はお客様にはお願いしていたことがあります。
「 管理会社さんには黙っててくださいね 」
そう、管理会社さんからの請求(¥48,347)はのちに振り込まれる広告料で相殺できるので、お客様の名義で私が振り込みました。
これも今回、お客様からお引越し事情の強い思いを感じられたからです。
コンタクトをとる中でお客様との信頼関係が続かなかったら、今回の案件もなかったでしょう。
「 これからの新しいご生活を応援しております。 (^_^)/~」
以上、お読みいただきありがとうございました(^^)
これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
