20代女性 東京→愛知県某市 '' 初期費用3万円 '' でご成約 営業力では誰にも負けません... #名古屋
朝に見つけた名古屋栄の真ん中の「 焼肉ビアガーデン 」
行きたい...暑い外でキンキンに冷えたビールはプライスレスだと思う(*_*)
連日の100人越えでやっぱり外は人少ないです..名古屋栄より
Twitter←相互いたします!!
coolマスクおススメです(^^)
本日は先日某SNSで知り合いました20代女性の賃貸取引をお話します。
東京から愛知へお引越しを希望しておりましたが、中々お部屋が決まらないようで、私からコンタクトさせて頂きました。
お話を聞くといくつか希望物件はあり、問い合わせてはいるが中々決まらないとのこと。詳細を伺うと初期費用の面で引っ掛かっていました...。
お引越しで一番困るのがお金の問題。前々から計画を立てていても日々の生活でいっぱいです。また突発的な出費などが入ったらとても貯金など出来ません。
お話の中でご用意できるリアルな金額を聞くと、「 3万円 」...。
現在希望物件の他社さんへ問い合わせをしていて、大家さんに交渉してもらってるとのことで、私も物件の詳細を確認しましたが、とても厳しいと思うもので、問い合わせを受けた営業マンも「大家さんにも連絡していないだろうな」と、業者目線で感じました。
お引越しの際の条件は人様々ですが、今回はこの「 3万円 」でのご成約をどうクリアできるかが最大のネックになると感じました。
賃貸市場の初期費用では、物件にもよりますが、大体賃料の4.5倍が相当と言われております。賃料が5万円なら大体¥20万くらいが相場ですが、ただそれは一般的な場合...。
「 一般常識など関係ありません。」
私もお悩み案件のプロとして活動しております。
日々の難題取引にボディブローを喰らい、しかしとも倒れず、カウンター攻撃での勝利を模索する異様な取引がほとんど...。一般的な幸せなお引越し取引とは無縁のアウトロースタイルの営業マンです。
今回も私が攻略できなければ誰も力になれないとの使命感で、お力になる決意をいたしました。
早速詳しいお客様のご条件を聞くと、アトリエのご趣味をお持ちで、単身ですが広めの2DK以上で賃料はもちろん安め。内定を頂いている会社さんがあったので、まぁなるべく近く。他ご条件はあったのですが、初期費用の件があります。
業者間での検索に走りましたが、一般的なご契約で¥3万でいける物件は1件も該当しません。
もちろんです。優先事項を決めます。初期費用¥3万は例外なので、次の優先条件の通勤範囲内の広めのお部屋に絞ります。
すると、何件か出てきます。ここからが私の仕事です。
そう、出てきた物件すべての管理会社に営業を掛けます。
不動産会社の営業マンはお客様に営業を掛けるのだけが商売ではありません。むしろ私の立ち位置では取引会社への営業がほとんどです。
私の目論見としてはオーナーサイドから貰える広告料との相殺が目標です。
不動産会社の売上げとは借主のお客様から貰える仲介手数料とオーナーサイドから貰える広告料があります。詳細は過去ブログにて...
（物件の管理会社に向けて）
カキウコン：「お世話になります！〇〇と申します。空室の確認でお電話させて頂きました！.........ご相談なんですが、御社の広告料のお支払いっていつになりますか？実は御社の物件とても気にいっているんですが...ちょっと足りなくて、弊社でも頑張りますので、相殺の形でご相談頂けませんか？」
大体ここいらへんのことを言うと、「お申し込みを頂いてからの判断になります」との返答をくれる会社が何社か出てきます。
そう、オーナーサイドの管理会社も出来れば決めたいのです。
その誘惑をどれだけ揺さぶれるかが私の営業力になります。
今回の出会いの合った業者間の募集図面 詳細は隠してあります。
行けそうな物件が見つかりました。
賃料共益費含¥50,000 他掛かるものはありますが、3DKの広さでこれは安いです。
問題の初期費用ですが、今回オーナーサイドへの営業で賃料の2ヶ月分の広告料がでます。またフリーレントも付けて頂き、正規の見積もりが、¥98,000程。他仲介手数料を足せば¥151,000程になりますが、今回は事情だけにもちろん省きます。
概算¥98,000-広告料¥96,000+お客様からの契約料¥30,000=売上28,000程
営業マンとしての売上としては恥ずかしいものですが、他ご案内の手間も無かったので、こんなもんでしょう。
入居審査では少し手こずりましたが、私得意の必殺技で攻略させて頂きました。(詳細は過去ブログまで)
お客様へのご請求では正規の¥151,000から→¥30,000までの値引きになりましたので、大喜び。ここまでの安売りをしてくれる不動産会社は忙しくて、多分ないでしょう。
今回の取引ですが、実はまだ今週中にご契約を控えております。鍵のお渡しまで油断は出来ませんが、ご契約時にはお客様の笑顔に会えるのを期待しております。
安くするというのは営業マンとしてのプライドに引っ掛かりますが、今回の取引では致し方ありません。他社の営業マンでは決められない取引を決めた自信に繋げて、次の取引に向かいます(^_-)-☆
以上、お読みいただきありがとうございました！これからも随時更新していきます。
また、お悩みの方が居ましたら、コメントやプロフィール欄のメールからご連絡お待ちしております。
なお、ブログアップする内容の当事者にはご了解を得て投稿させて頂いております。
